マーケティングの勉強をしようと思っています。
何か良い方法を探しています。
こう言った疑問に対して、この本をもとに解説していきたいと思います。
この本とは、こちらです。
今回は、数々のビジネス成功者の愛読書である【ハイパワーマーケティング】で、個人的に重要視したい部分をピックアップしてみなさんにシェアしていきたいと思います。
・ビジネスを大きくする方法
・ブレイクスルー（解決策）の生み出し方
・あなたは自分が思っているより恵まれている
早速みていきましょう！
※ハイパワーマーケティングと同様に、数多くの経営者が絶賛している【ドリルを売るなら穴を売れ】というマーケティングの書籍についての記事も書いています。
>>あなたの商品が売れるようになる方法とは？【結論：マーケティングの基礎を学ぶべき】
ビジネスを大きくする方法
ハイパワーマーケティングでは、ビジネスを大きくする方法は3つあると言っています。
1.クライアントの数を増やす
2.クライアントあたりの平均販売額を増やす
3.クライアントの購入する頻度を増やす
1つずつ見ていきましょう！
1.クライアントの数を増やす
あなたのビジネスを大きくする方法一つ目は、クライアントの数を増やすことです。
クライアント数を増やす事で、ビジネスが大きくなる公式は以下の通りです。
クライアント数×クライアントあたりの取引数×年間取引回数＝総収入
具体的をあげると、
100人（クライアント数）×1万円（クライアントあたりの取引数）×2回（年間取引数）=200万円（総収入）
この数字を10%ずつ増やしてみると、
110人（クライアント数）×1.1万円（クライアントあたりの取引数）×2.2回（年間取引数）＝266万円（総収入）
となり、それぞれを10%増やすと収入は約33%も上がり、さらに、25%ずつ増やすことができれば収入はほぼ倍増します。
次に、肝心なクライアントを増やすためにはどうすればよいのでしょうか？
【結論】新規クライアントを獲得してくれた方に対して、利益の数%を支払うのではなく、初回のみ全額支払う
この提案に否定的だったアメリカのある会社では、試しに実施してみたところ、9ヶ月で売り上げを3倍に伸ばしたそうです。（新規クライアントを獲得する会社も全額支払ってもらえるなら頑張りますよね）
2.クライアントあたりの平均販売額を増やす
新車を購入するとき、広告の価格だけで買う人は、あまり聞いた事がありません。
例えば、タイヤや、アルミホイル、オーディオなどのオプションも一緒に購入し、おおよそ数万円から数十万円多く申し込みしてしまうと思います。
クライアントの平均販売額を増やすということは、オプションも一緒に購入してもらうということです。
3.クライアントの購入する頻度を増やす
【招待者限定】などの広告をもらったことはありませんか？
僕の場合、近所の宝石店や服屋さんなどからもらったことがあります。
このような広告をもらうと、「自分だけ特別なのかな」という感情になり、お店に行った経験があります。
これも全てお店側のマーケティングであり、成功しているお店ほど、考え抜かれた巧みなマーケティングでクライアントに購入意欲を持たせます。
クライアントの購入頻度を増やすためには、【特別感をもたせる】が有効！
以上の3つがハイパワーマーケティングによるビジネスを大きくする方法になります。
ブレイクスルー（解決策）の生み出し方
ブレイクスルーとは・・・突破、進歩、打ち破った考えで解決策を見出すこと
ビジネスで成功するための秘訣をハイパワーマーケティングでは以下のように言っています。
ビジネスや生活において、最大の成功と繁栄は、ブレイクスルーを生み出す能力から生まれる。
大変な不運が起きて、仕事が悪いほうへ変わるのを、あなたは手をこまねいて待っていたくはないはずだ。
それなら、自分自身の未来をつくり出し、常に、よりよいものにつくり替えなくてはならない。
そのためには、（自分の仕事や業種の中でも、外でも）自分の周りのすべてを観察し、チャンスを探し、絶えず自問する。
「ここには、見過ごされてる大きなチャンスはないか？」
伝統的なものの見方ややり方を超えられたとき、また、新たな可能性に対して心を開いたときに、最高のブレイクスルーは生まれるのである。
引用元:ハイパワーマーケティング
ビジネスは今ある何かと何かの組み合わせでできていると言われています。
チャンスは、そこら中にあり、そのチャンスを見逃さない人ほど、大きなビジネスを掴む事ができると著書では言っています。
顔を上げ、目を見開き、心にギアを入れ、絶えず考え、行動することこそブレイクスルーを生み出すことができます！
あなたは自分が思っているより恵まれている
ここまで、ビジネスを大きくする方法と、ブレイクスルーの生み出し方について書いてきました。
ハイパワーマーケティングでは、「なぜ、あなたは失敗する人が多いビジネスを選択するのか？」「失敗することもあるけど、実はあなたが思っているより自分は恵まれているんだよ」という部分も教えてくれます。（経営、起業し、毎日挑戦の連続で頑張っているあなたへ）
人生には、ビジネスや個人生活において、自分が求めるものはもちろん、それ以上のものを与えてくれる力が潜んでいる。いや、その何倍もの力といっていい。
だが、自分がどこに向かっているのかを知らなければ、そして、その経験から自分が何を求めているのかを知らなければ、そして、その経験から自分が何を求めているかを知らなければ、何も得られない。あなたは、自分に問いだたさなければならない。
「私は誰か？私が求めるものは何か？私が幸せになれるものは何か？そうでないものは何か？私の長所、欠点はどこにあるのか？そして、自分の人生、仕事、ビジネス、人間関係において、私が一番貢献できる場所はどこなのか？」
あなたが何より優先すべきなのは、自分が求めているものを明らかにし、それが得られる道を間違いなく進むことだ。七十五歳や八十歳にまでなって、目標を誤ったと後悔している人と会うことほど悲しいものはない。
あなたの毎日が喜びと充足の一日となり、進みたい成功への道を最大限に後押しする日々であるよう願ってやまない。たとえ、あなたの喜びと充足の定義が何であろうと。
あなたは自分が思っているより恵まれている。
引用元:ハイパワーマーケティング
ビジネスを大きくするには、まず、自分自身をしっかり知り、理解することが大事だということを教えてくれました。
成功してきた経営者の方々は、「自分が楽しいと思ったことを突き詰めたら仕事になった」と口々に言っています。
辛い時や、道に迷った時は、このハイパワーマーケティングを読み直し、もう一度原点に帰ってみましょう！
きっと、あなたのビジネスにおいての道標になってくれるでしょう！
今回も最後まで読んでいただきありがとうございました。
あなたの挑戦を心から応援しております！
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